新榜独家代理采访：三千万粉微信小号夜听怎样点爆视频号直播带货？
视频号直播带货第一个爆品问世了！ 昨天晚上，三千万粉丝微信小号“夜听”创办人刘筱此次在视频号直播带货，各类数据信息更新了领域针对视频号直播间的认知能力，一时间变成自媒体平台圈最火话题讨论。 据观查，播出没多久后，直播房间线上总数立即飙到一万，接着做到2.2万的最高值，并保持了较长一段时间。商品的情况下，微信小店铺崩了大约五分钟，乃至危害来到邻居好多个直播房间。 为了更好地给这次卖货首次亮相加热，刘筱灵活运用自身3000多万元粉丝的微信公众号“夜听”微信视频号谁能看到，在播出6天上次条文章呼吁粉丝预定，十分直接地告知粉丝，提前准备了100台红米手机、20台iPad、3台iPhone12，要想？来我直播房间。 另外，他也在自身的视频号上做广告，加热视頻的內容主推送福利，截止发表文章前，视頻点赞3.9万，留言板留言3000好几条。 尽管直播间期内出現过几回短暂性失音，乃至刘筱迫不得已重新启动直播房间，但依然沒有危害到直播房间的人气值，很多商品发布即被秒光。 “夜听刘筱”一播出名，并直播间中公布发布“357方案”，将3000多万元微信公众号粉丝，所有挡水板到视频号，资金投入五千万元，打造出7大品类直播房间。 今日，大家和刘筱聊了聊，有关视频号、直播带货，及其“夜听”的下一步整体规划。 “视频号七十万粉丝，一半来源于微信公众号” 2020年2月起，“夜听刘筱”正式开始经营自身的视频号。 第一条视頻，有别于微信公众号“夜听”过去的设计风格，刘筱在摄像镜头前展现了他偏向生活的一面。视頻中，他督促闺女快点洗漱间歇息，闺女爱玩不愿离去。 自此，刘筱又试着了多种多样视频号设计风格，例如人不出境只是诵读、电脑上桌旁和粉丝语音通话、全身上下出境在摩天大厦或海滩回应感情问题、正坐在摄像镜头前波澜起伏得话等，视頻的点赞量也从最开始的好几百升到几万元。 新榜：如何寻找归属于自身的视频号设计风格？ 刘筱：最开始我探寻了很多种多样內容，乃至公布了许多 和夜听彻底不有关的內容。之后，我又把夜听设计风格持续了一段时间。往往持续原先设计风格，是由于我觉得寻找大家的老客户，找完老客户后，我依然会试着新的物品。 我建议，一开始做视频号的同行业，在没找到觉得的状况下，能够先飞翔自身，再往收购，那样会更得心应手。 新榜：微信上三千万精英团队的小号来做视频号，有哪些优点吗？ 刘筱：做视频号，有微信公众号的基本很重要。两月前，我刚开始在微信公众号放视频号的二维码，时断时续在做导进。大家如今视频号有七十万粉丝，有大约一半来自于微信公众号的导进，此外的则来自于经营和內容。 新榜：除开放二维码，事后方案如何把微信公众号粉丝导进视频号中？ 刘筱：大家方案根据內容、主题活动，电子商务等方法，逐渐地把客户往视频号上导。例如，我方案方案策划一些主题元素的主题活动，在微信公众号上做预告片，客户很感兴趣得话，能够来直播房间跟我互动交流。 新榜：在视频号增粉层面，有哪些工作经验能够共享？ 刘筱：抖音短视频是爆品逻辑性，可是一条视频号怎么样，应当看营销的概念。我的一些视頻营销的概念非常好，几个月前的视頻，如今仍在自发性地根据社交媒体关联散播。好的內容，必须能够和時间做斗争。因此 ，你的內容是不是可以透过時间？这个月它不红没事儿，有可能下月它仍在迟缓向前。 新榜：哪些的內容才算是能够穿越时间的？ 刘筱：例如我的视频号內容中，有一条是有关亲子游投资理财的。这条视頻中有干货知识，我教我们的孩子如何去管零花钱。除开干货知识以外，我还在视頻结尾还提及，“希望你的人生道路要会操控钱财，而不是被金钱掌控人生道路。”这句话开启了客户的点赞姿势，客户点赞后，才可以穿透社交媒体关联。因此 ，我觉得，好的內容必须有一个开启的姿势。 “视频号的最关键玩法是直播间” 4个钟头的主播间，刘筱卖货了修真谜团修护面膜、乐范眼保仪等十余款产品。此外，他还提前准备了100台最新款小米手机9.9元，20台2020年最新款Ipad免费送，3台Iphone12手机最新款免费送等褔利。 直播间时，刘筱快速进到带货主播情况。例如，在卖货生抽时，刘筱提及它是自身的盆友做的，自己家也再用，以提升客户的信任感。再例如，刘筱让客户在显示屏上打“手机尾号后四位 夜听良品”，来推动直播房间的气氛。 新榜：为何挑选直播带货，并非接的校园广告的方法来开展转现？ 刘筱：视频号的确能够根据內容来接的校园广告，大家也是这一行业中较为早那么做的。文图的广告宣传高效率是最大的，一些老的号主，根据接广告宣传，让精英团队活得十分滋养。 但是，视頻和文图是二种不一样形状的表达形式。的校园广告能够让一个精英团队活下，但直播房间才算是视频号最关键的玩法。我十分看中视频号的直播房间，它在我的心里有一片浩瀚星辰。 新榜：有一些做內容写作的人，在摄像镜头前卖货的时候会有点儿不自在，但你的情况很像一个网络主播。给你为了更好地此次直播间专业训练吗？ 刘筱：我为了更好地此次直播间还特意学了顺囗溜，尽管最终都没有用上。实际上，我觉得，直播间就好像网上“摆摊”。做主播，除开应当向大主播学习培训，也要向线下推广“摆摊”的人学习培训。线下推广“摆摊”，实际效果怎么样，和一个人的演讲口才、情况关联非常大。 我曾经有八年的节目主持人工作经验。我那时候做的是民生新闻，许多 全是短无关紧要、鸡毛蒜皮的琐事，我能在综艺节目中发布我的见解心态。昨晚，我有一种再次返回电视台节目的的觉得，我完全把自己最真正的情况展现出来。 夜听中的我，是带著莫名的伤感和浅浅的小故事感的品牌形象。但这实际上并不是我最真正的情况。我的感情情况不繁杂，平常日常生活之中也是高高兴兴的。 新榜：开直播和做內容有什么不同点？ 刘筱：直播间不仅是市场销售个人行为，实质上也是做內容。而內容是我最善于的、最爱的，也就是我能搞好的。 新榜：你如何解决直播间中货的难题？ 刘筱：微信实际上也在做货，例如京东商城、拼多多平台产品的连接，都能够应用。此外，货大多数结合在一些大主播手上。将来，不清除大家跟头部主播开展协作的很有可能。 新榜：昨日的直播间做到预估了没有？ 刘筱：我的预定直播间总数早已做到了六万微信视频号谁能看到，我预估直播间时线上PK总数最大能够做到五万，但昨日实际上沒有做到的。但是，我认为第一场直播间，大量的是刚开始的实际意义。 新榜：视频号首次亮相后，你得到了哪些感受？ 刘筱：第一，网络主播的散播工作能力很重要，直播带货并不一定的人都能做的。偏文本设计风格的号主，有可能不太合适开直播。但假如偏文本的另外，又有一些语言特点、口头上语言表达能力好，還是还有机会去做转型发展的。我可以做这件事情，是由于我工作是偏語言的，并非文本。 第二，直播间必须精英团队相互配合。微信公众号有几个人就能做得非常好，但一个直播房间沒有10个人是干不太好的。此次直播间，我们在原来精英团队中借调了10多本人来做，此外大家也在构建新的精英团队。 第三，做直播内容，远比微信公众号的內容和小视频內容要繁杂的多，不但要花大量的時间，也要承担更高的工作压力。 新榜：将来有什么直播间层面的整体规划？ 刘筱：接下去，大家很有可能会用內容和商品融合的方法来做。微信公众号和视频号的服务平台特性是高品质內容，那麼在视频号卖货这一件事儿上，是否还可以偏內容？我能在卖货这一件事儿上作出不一样的试着，最后寻找归属于自身的情况和设计风格。 更关键的是，大家有“357方案”——“3”指的是大家微信公众号上面有三千万粉丝，会慢慢地导到视频号；“5”是资金投入五千万来干这一事；“7”指的是卵化服装、天然护肤等七个类目的引流矩阵化网络主播。往往会引流矩阵化卵化网络主播，是由于假如全部的資源都依附于在我的身上，会让企业不足平稳。#p#分页标题#e# 错过了抖音短视频、快手视频红利期后，怎样把握住视频号？ 2018年起，夜听干了众多服务平台型的试着，例如视频相亲网址、视頻照相机的APP、感情促成交易的服务平台等。因为工作中重心点在服务平台型业务上，让夜看错过去了抖音短视频、快手视频的红利期。 2020年肺炎疫情期内，刘筱在意识到服务平台型业务并不宜夜听后，削掉了这一业务流程。恰好在这时候，视频号出現了。刘筱觉得，视频号正处于红利期，也有夜听最应当使力的地区。将来，刘筱方案将三千万微信公众号粉丝，根据二维码、主题活动等方式逐渐导进视频号中。 新榜：夜听不仅有微信公众号，又有视频号，你的活力怎样分派？
