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微信视频号+直播转化+企业微信:打造私域流量新闭环

当前栏目:视频号评论|更新时间:2020-12-24|浏览:

在国庆8天假期里,微信视频号又悄悄的更新了几大新功能:视频号直播长视频被提到,这些功能看似简单,实际上让微信视频号完成了流量、内容和商业化的闭环搭建。

最近的一些功能更新,不管是微信公众号改版、企业微信形成闭环还是现在的视频号开启直播带货,都可以看出腾讯想要在微信生态下做私域流量的野心。

一、视频号新功能,直播+长视频亮点多


视频号新增了【发起直播】按钮,在预告时间发起直播,将提醒已预约观众观看。直播预告创建成功后,预告提醒可显示在视频号主页面,其中包括开播时间、预约人数,视频号作者还可以选择撤销该预告。





目前视频号发表方式分为两种,一是目前已有的1分钟内的短视频。二是前两天内测的长视频,用户允许发表1-30分钟长视频,长视频发表成功后将播放前1分钟预告。

微信视频号新功能的更新,将视频号、公众号、小程序、微信社群、企业微信等多个场景串联成为一个新的生态圈。

二、视频号引流变现路径


1、社群、朋友圈、公众号引流


在做视频号引流之前,可以准备好精美的宣传海报,海报里面包括视频号二维码和视频号的介绍,要让用户看到海报能快速明白,关注这个视频号他能学到什么或者获得什么,给用户一个关注的理由。配上文案,把海报推广到公众号、社群和朋友圈里,搜寻种子用户。

2、视频号互推


在有了一定的粉丝基础上,可以与其他视频号合作,互相推荐粉丝。视频号文案区可以@别的视频号主,评论区留言也可以直接点击跳转他人的视频号主页,极大方便了视频号的互推。用户如果想关注,只需要点击这个@的号主名字直接进入主页关注。互推后,被推的号主也可以在评论区积极留言,利用置顶留言的功能,提升互推涨粉数量。

3、评论区引流


可以给自己视频号领域下的热门视频留言,点赞数量多可置顶,其他人可以在看到你的留言后,点击你的视频号名字,可以直接到达视频号主页。评论内容要与原视频内容相关,也不要有硬广,容易被原视频删除回复。注意视频号主页和简介要清晰,让引流过来的用户点击进主页,能够快速知道在这里能获得什么。

4、其他平台引流


除了微信生态内的流量,我们也可以去小红书、B站、知乎、今日头条等平台去寻找流量。比如在知乎里搜寻一些与自己视频号内容相关的问题去回答,然后插入自己视频号账号,用户看到回答觉得不错,自然会来关注视频号。


5、钩子产品引流


可以利用视频号的私信功能,用一些知识资料类的礼包去吸引粉丝关注视频号,关注后通过私信将知识类礼包发送给粉丝,当粉丝达到一定数量时可以做知识付费产品或者书单。

三、“视频号+直播转化+企业微信”新闭环模式


前不久,腾讯财报显示微信月活已突破12亿,企业微信也实现了与微信的互联互通,能够直接高效对接客户。除此之外,刚发展起来的视频号月活用户也突破了2亿,加上今年最流行的直播带货,对企业来说,利用“视频号+直播转化+企业微信”可以形成新的商业私域闭环。

1、视频号,微信全域流量wei一入口

视频号是现阶段最火的引流入口,改版后的视频号可分享至朋友圈,与朋友圈彻底打通的视频号,等于打通了微信这个超级流量。


其次,视频号的推荐机制与其他大数据推荐不同,不仅可以通过平台推荐,还可以基于微信好友的社交关系去推荐。也就是说如果你的微信好友给A视频号点过赞,你也可以在视频号的“朋友”一栏中看到A视频号,这样大大提升了视频被曝光的机会,这样的推荐使用户更加的精准。比如说你是做运营的,那么周围朋友肯定也很多做运营的,看到你点赞的运营干货,他感兴趣看完也点个赞,这样调动好精准的种子用户,视频就能够源源不断的分享出去。

同时,视频号的开放也意味着封闭多年的朋友圈社交将被打开,视频号目前接通了微信公众号、微信朋友圈等,同时兼具微信生态的平台公域流量和微信用户私域流量,再联合小程序、小商店、支付等工具,就能够形成一个微信生态的完整商业闭环。

2、小程序直播,推动流量变现


视频号新版本的更新,让视频号可直接发起直播,接通微信小商店,帮助商家零成本一键生成私域卖货小程序,不仅提供商品信息发布、商品交易等功能,还能在视频号主页中看到直播预告,视频号引流进来之后,小程序直播推动变现,进一步完善了整个商业闭环。

3、企业微信,沉淀私域流量池

通过视频号和直播,企业可以触达微信全域流量,积累出大批量的粉丝。触达用户之后最重要的就是转化用户,把大批量的粉丝转化为自己的精准用户,沉淀出自己的企业私域流量池。企业微信自带了自动回复、群发等用户营销功能,被封号、销售带走顾客等风险也比个人微信小,因此,把用户沉淀在企业微信里是最好的选择。

4、如何实现“视频号+直播转化+企业微信”商业闭环


视频号上,可以在主页、主页背景图、评论区中留下企业微信活码,或者在底部链接公众号文章,在文章里设计一个裂变活动诱导用户参加,导流至企业微信号中,先把用户引流进来,后期再进行转化。

在做直播时,可以在视频直播间放企业微信二维码,引流到企业微信中,或者设计一个裂变活动,把活动二维码放在直播间中,引导用户扫码参与活动。从公域流量转化为自己的私域流量,再通过工具裂变流量。

企业微信则提供了一个平台,把从视频号、直播间中导流的所有流量都聚合起来,实现高效客户管理,留存用户并产生复购,从而实现了“视频号+直播转化+企业微信”新商业闭环模式。


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